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杭報集團“助企惠農大直播”六月專場活動成交破千萬
發布時間:2020-06-30
  “價格比剛過去的6·18還要低”“老板當場加福利,不僅滿減還加贈”“抽獎一波又一波,最快1小時抽出6波獎”……一邊是記者變主播,熱情為杭城嚴選好貨“云吆喝”,一邊是網友拼網速、拼手速,頻頻下單還不忘點贊留言。
  6月21日下午2點至晚上10點,幾十萬網友參與了一場包攬“吃、住、行、游、購、娛”的直播購物盛宴——杭州市“雙千”直播活動之杭報集團“助企惠農大直播”六月專場活動。
  本次活動由中共杭州市委宣傳部指導,杭州日報報業集團主辦,共設一個主場和三個專場。當天,杭報集團八家媒體主播輪番上陣,吸引45.83萬人次在線觀看,點贊超過300萬,線上線下賣出1074萬元好貨,既給廣大網友送上滿滿福利,也為企業和農戶帶去幫助支持,并為打造消費新場景、新熱點,促進杭州消費業態轉型提供媒體力量。
  提前籌備  協作分工
  根據市委宣傳部的統一部署和杭州市“雙千直播”大型活動的安排,4月23日,杭報集團推出“助企惠農大直播”活動,以打造兼具惠農、助企、文旅推廣功能的“云集市”和“網上嘉年華”為目標,充分運用網絡直播、短視頻等形式,促進農產品銷售、助力企業“去庫存”、推動文旅“云復工”。
  為推動“助企惠農大直播”活動再掀新高潮,在5月29日舉行的杭報集團“助企惠農大直播活動”報道協調會上,集團總編輯萬光政明確要求,將統籌組織一次全集團各媒體(包括杭州日報、都市快報、每日商報、杭州網、城報、蕭山日報、富陽日報、余杭晨報)參與的直播帶貨活動,整體聯動,擴大影響,提升效能。
  籌備工作隨之啟動。一場好的直播活動,協調、文案、招商、客服、場控、技術等環節,環環相扣,缺一不可。經過多次討論,杭報集團“助企惠農大直播”六月專場活動組建了專門的執行團隊,明確了直播工作的分工:由集團總編辦負責協調、文案,杭州網負責場控、技術,各媒體負責招商、客服。
  直播發布平臺共設3個,主場直播定在“杭州網”淘寶直播間,專場直播定在杭州日報官方抖音號“杭州日報”和愛逛平臺“快抱”直播間,直播時間為6月21日下午2點到晚上10點。
  時間緊、任務重,各媒體紛紛開啟選品規劃。選品需符合兩項要求:既要做到“助企惠農”,又要為消費者帶去實實在在的“好貨”。6天后,第一輪選品信息到位,不少優質杭貨被列其中,包括華日的冰箱、張小泉的刀具、杭州茶廠的茶葉等。
  精心彩排  充分預熱
  從主播的挑選、口號的設定,到海報的制作、宣傳文稿的確定,每一個細節,執行團隊都仔細推敲;從優質杭貨到地方特產,每一件商品,團隊都精心挑選。
  6月18日、19日,是活動的彩排時間。雖然各媒體在直播方面早有“試水”,但多家媒體攜手、開展如此長時間的直播,尚屬首次。
  為此,主播和嘉賓毫不含糊,走位、對詞、計時、試吃,稍有不滿意,示意“重來”;為了更好地呈現直播效果,偶爾抖個包袱,活躍現場氣氛。工作人員也絲毫不敢怠慢,特別是轉場過程中,為了銜接得當、配合默契,預演了一次又一次。8小時直播,彩排時間最終超過12小時。
  隨著直播活動進入倒計時,活動預熱也逐步開始。預熱階段很重要,這不僅決定了活動的影響力,也直接影響活動的最終效果。
  第一輪,定位“朋友圈+紙媒/網站”。6月18日,八家媒體主播海報、短視頻齊推出,在朋友圈掀起刷屏之勢,海報中附上直播二維碼,引導眾人積極轉發;6月19日,各媒體紛紛在報紙、網站推出預熱稿件,預告直播活動的優惠信息和福利活動。
  第二輪,定位“新媒體”。6月20日,各媒體紛紛推出在“兩微一端”推出新媒體預熱稿,如《八家媒體齊上陣 八小時直播不間斷 助企惠農大直播 萬千好貨等你“淘”》《平均每8分鐘一場福利,心意最重要!助企惠農+國貨優選,不賺錢,沒事的》《薇婭今晚要賣的小麻花竟出自蕭山!明天蘿卜干要和它們拼人氣了!》等,引來各路網友轉發評論,讓活動“未播先熱”。
  凝心聚力  完成直播
  直播當天,杭報集團總編辦、各媒體派出近50人現場執行團隊,確保8小時直播有聲有色完成。各主播和嘉賓至少提前30分鐘候場,確保轉場無縫銜接。
  下午2點,直播準時開始。美食、服裝、農產品、日用品、家電、房產、汽車等十余個品類商品依次亮相,帶來秒搶、滿贈、買送等優惠福利。
  鏡頭前,主播賣力“云吆喝”;鏡頭后,小助理和網友“云互動”;新媒體小編同樣忙得不可開交,根據直播進展,播報下一波優惠商品,《鬧鐘定好!就在今晚,萬隆火腿、五豐冷食、良渚軟米、松下衛浴……超低價飛過》等稿件,吸引一波又一波網友掃碼進直播間下單。
  其中,大家·云上金銘府,3套房子(加車位),成交金額達710萬;MINI CLUBMAN、雷克薩斯UX300e、BMW525Li,吸引線上下單試駕券及大禮包等13單,線下促成交易93.25萬元;雨前濃香龍井當天賣出491單,成交額達70161.04元。還有阿婆家的小麻花、五豐的臻我“吾皇萬睡”聯名款冰淇淋、老刀食品的“傳粽接蛋”和“紅旗下的蛋”禮品組合等,同樣成為直播間熱賣單品。
  助企惠農  持續發力
  此次六月專場活動,僅僅是杭報集團“助企惠農大直播”的一個組成部分。
  杭報集團自4月23日啟動“助企惠農大直播”以來,已組織“助企惠農”相關直播活動150多場,帶動銷售額近3000萬元。
各媒體陸續推出了“富村山居圖”免費直播活動、“視頻助農VLOG”計劃、“助農服務公益平臺”、“淘直播·購杭品”余杭暢購嘉年華活動、“富陽嚴選,等你來買”等十余個項目,并在淘寶直播、抖音、愛逛平臺等第三方平臺開啟“直播間”,積極與報紙、“兩微一端”互動,集合“線上線下”的傳播優勢,以“宣傳推廣+直播帶貨”的模式,積極推動消費,助力企業全面復工復產。
  “助企惠農”,初心不變。下一步,杭報集團將繼續貫徹落實黨中央、國務院及市委市政府關于擴內需、促消費的決策部署,結合疫情后加快釋放新興消費潛力、加大提升消費力度的要求,以培育消費新業態新模式、提振消費信心、助力企業共克時艱、更好滿足人民群眾對美好生活的向往為宗旨,推動“助企惠農大直播”活動持續開展;同時從杭州全面推動“六新”發展的報道者成為踐行者,發揮傳媒集團資源與平臺優勢,以“媒體+電商+直播”的模式多維度賦能“新消費”。
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